新零售联盟会员启博科技胡建军:小程序并不适合所有场景

   据不完全统计,在2018年之前中国的网购人数已经达到4.17亿,目前仍保持势不可挡的趋势,移动互联网购物自从成为各大电商的赢利点之后,移动互联网市场便成为许多传统商家的必争之地。

  微商城搭建之初,对于很多商家来说,吸粉引流是一大难题,但也是增加销量扩大品牌知名度的必要途径。那么店铺搭建初期,流量到底从哪里来?用好以下这些营销工具就很关键了。

  中国新零售联盟会员企业-启博科技微分销营销工具众多,商家可以针对不同的营销目的,选择不同的营销活动。比如商家希望进行一次拉新活动,则可以选择具有较强裂变效果的拼团、砍价、微助力等,吸引更多新用户、新流量。

  促销引流

  引流是大部分微分销商家运营店铺的主要难题之一,社会化电商时代,拥有更多的流量也就拥有了更多成交的潜在可能性。而促销活动则是引流的重要手段之一,把握好促销的“度”,引流也就不是问题了。

  五个活动玩法

  秒杀

  商家通过降低产品价格,以限时限量的形式出售产品。提前预告秒杀商品的信息,预先积累人气,便于商品在最短时间内售完。秒杀活动适合新店铺开张吸引人气、活跃店铺粉丝,活跃流量等,具有引流造势的作用。

  限时打折

  在商家规定的时间里,采用产品打折的方式,提升产品销量。限时打折适用于商家提升销量,增加营收。

  拼团

  拼团活动,拼的就是人气,商家设置好拼团的人数、价格、时间段等,并选择团购类型。用户根据商家的活动要求,以更低价组团购买商品,适用于商家薄利多销冲销量的同时,也为商家拉新做出了重要贡献。

  满额包邮

  商家可以设置店铺内产品达到一定的金额,为买家提供包邮服务。很多买家对于包邮商品的好感远远大于要付邮费的商品,因为在买家看来,邮费是一笔“不必要”的开支。因此包邮活动虽然不是大力度的活动,但能够增加用户的好感度。

  搭配套餐

  通过多件商品搭配,以更优惠的价格购买,在为买家提供搭配建议的同时,还给予了一定的优惠。这一活动可以视情况与满额包邮活动进行结合,小小的让利,就能增加买家的购买欲。

  五个营销方式

  互动吸粉

  互动营销作为常用的营销方式,是指商家通过活动与用户进行互动,在互动中达到涨粉引流的效果,提高用户活跃度,增加用户黏性。

  投票活动

  选择一些具有讨论度的话题,结合自身产品展开投票活动,用奖励的形式激发用户投票热情,也是一种拉新引流的新玩法。

  砍价

  商家鼓励用户邀请好友为其进行砍价,让用户以更低的价格获取商品。对于商家来说,无疑是吸引人气和流量的好方法。另外,为了避免用户重复砍价,砍价活动可以设置每人限砍次数,用于限制一个人帮其他人砍价的次数。

  微助力

  微助力是一个线上参与,线下发放奖品的拉粉活动,用户向好友发送有效的助力活动,邀请好友助力,每个好友都能为其增加一定的助力值,至活动结束,助力值最高者将获得商家提供的奖品。通过线下领奖的方式,增加了用户的到店率和消费的可能性,也是拉粉的一种新方法。

  商品试用

  商家设定时间段,为用户提供某种商品的试用活动,用户通过免费试用提前获知产品效果,来决定后期是否继续购买。这是一种靠口碑和产品体验度来获客的方式,对产品的质量有一定的要求。

  商品试用活动适合商家发布新品试用,用户对于新品可能没有太高的信任度,通过试用可以提高用户体验度和信任感,提升新品的口碑和人气。

  以上介绍的营销工具只是一小部分,启博微分销后台拥有数十种营销工具,无论商家想要达到什么样的营销效果,总有一个功能可以满足。

  杭州启博科技有限公司成立于2008年,是国内企业级基础电商服务提供商,多年来,启博秉承以“服务商家运营”为核心、以帮助客户拓展更多“销售渠道和提高运营效率”为主线、 以SaaS云平台为主要服务模式的运营理念,专注于社交电商软件的研发与创新。

  成立10年来,启博旗下产品微分销系统,已成为行业领先的微商分销领军品牌,帮助企业快速进入移动分销时代。 旗下的客满SaaS门店系统、小程序、微聊客服、粉盟直播、分销管控系统,从前台到后台、从直销到分销、从PC到移动、从线上到门店,在不同的领域深耕发芽,为客户创造着巨大的价值。

  零距离-采访环节

  受访者 / 杭州启博科技有限公司董事长兼CEO 胡建军

  采访者 / 中国新零售联盟 宣传部

  1、联盟:您可以介绍一下启博的联合创始人团队吗?

  胡总:启博是2008年成立的,距今已经十年了。我们的联合创始人团队是四个人,相对来说我们的联合创始人比较草根,但我们对互联网的理解和探索,以及产品创新能力在行业内是非常优秀的,我们从2008年开始以PC的SaaS服务起家,在2013年底转型到移动互联网,我们把握住了趋势,SaaS内部的团结、分工、相互协作的精神令人敬佩。

  2、联盟:启博从2008年至今,成立10年以来,启博旗下产品:启博微分销已成为行业领先品牌,您认为启博能帮助企业快速进入移动分销时代的优势在哪?

  胡总:启博微分销目前在行业中的地位,首先还是在于启博团队,团队是最重要的,我始终坚持于以技术作为驱动,这个行业领域不断的探索,对产品的研发,这一点推动启博软件不断的前进,2008年PC电商开始的起家,始终坚持走SaaS路线,到我们2013年的转型互联网推出微分销,每一个预判都让启博科技展现出强大的生命力,启博通过不断的客户沉淀,倾听客户的意见,与客户一起成长,更好的帮助了启博微分销产品在这个行业立足、领先、再去引领,在这一点上启博跟其他同行相比较有很大的优势,能根据行业的热点进行分析,研发出符合客户和行业的新亮点,再应用到实际的应用产品中去。

  3、联盟:不同类型的企业,对于咱们产品规划需求上的区别?

  胡总:从需求角度来讲,客户对于微分销产品、小程序产品,名片产品,其实需求是不一样的,比如说客户要在全国范围内快速的部署分销分享网络,那可能会使用到启博的微分销产品,例如我们的客户浪莎袜业;如果线下的门店和产品想更好的用户体验,随用随走,不用下载,这就需要用到小程序产品,例如吉祥馄饨这种门店的业务;启博的电子名片项目,目前属于开发阶段,属于准上线产品,电子名片的产品定位会偏向于客户管理,从启博公司角度来讲,就我们谈到的这三款产品,未来的数据互通将给我们带来巨大的优势互补,电子名片可以承载微分销和小程序,我们前期的战略部署是三个团队独立的运营,在后期会形成一个整体的框架。启博的产品一方面要做强,另一方面我们也是在不断地去深入,实实在在的落地,更好的满足客户的需求。

  4、联盟:您觉得启博的的微分销系统解决了企业的哪些销售方面的痛点呢?

  胡总:我个人认为单独的一款产品是不太能够解决客户所有的营销问题,但可以通过我们的系统研发,帮助客户降低的管理成本,提升管理效率。启博团队从客户的需求出发,我们对客户进行了分类,目前我们从垂直方向发展,我们可以针对不同的客户的群体,我们形成了跨境电商分销系统,供销平台的分销系统,跟多门店的分销系统,还有工厂订货分销系统,微商分销系统和品牌方分销系统等,多层次、多纬度的产品不断的往垂直方向发展,通过我们的产品垂直化去满足不同类型客户的需求。

  我们在产品的研发体系过程中,会不断地去关注相关行业的热点,比如说现在的拼团、游戏玩法、优惠券使用,我们就会研发出最新的营销方案,快速的帮助客户落地,提升客户在营销过程中与粉丝的联系,通过我们对行业的认知,研发出符合当前营销的模式和功能,进而解决了客户在企业客户在销售过程当中的难题;我们后期还会有培训的团队,通过我们产品的生态链,我们接下去也会进入到内容的划分,主要是怎么样让他做好社群电商、社交电商;怎么样的能够更好的使用我们的软件系统,把它的真正的功能发挥出来,我们也是从多个角度,去解决他们在使用产品、企业销售过程中的困境。

  5、联盟:现在小程序和公众号一样成了企业标配,您认为微信小程序相比较于企业APP,它的优势体现在哪些方面?

  胡总:微信小程序相对于企业的app,第一,无需安装,即开即走。不像app,比如说你去永辉超市买东西,原先你可能通过永辉的电子钱包,需要下载它的app,现在你打开小程序,可以通过微信支付,相对来说小程序的打开速度比H5的页面体验更好;第二,微信小程序的开发门槛低,推广更容易。APP推广要去软件服务市场,小程序推广渠道更多,推广成本更低,也就是说公司有更多的精力从人力、物力、财力,能够更多的放到运营层面上去;第三,开发的速度优势。小程序可以交给类似于启博这样的第三方公司,第三方公司对小程序的研发和推进的速度,远远超越对于app的开发;第四,微信的开发接口的数据能力,以及流量更加多样化,从多个纬度露出,流量导入,可以覆盖更多的场景。所以说这是我认为小程序非常火热的原因所在,很多企业看到了小程序的优势,很多企业希望拥有一个app,但是苦于APP的开发周期长、开发成本高、没有维护的能力,在这种情况下,微信小程序就是非常好的选择。

  6、联盟:您怎么看微信小程序市场未来的发展可持续性?

  胡总:从微信的角度来讲,小程序目前还处于市场推广的阶段。我认为小程序还是会持续的发展。第一,微信整个团队的推动;第二,在商业过程当中是必然的形态,小程序电商的兴起,包括线下场景的应用,我觉得都有很大的提升空间,特别是微信的商业数据,目前还没有真正开放出来,它一旦开放出来,小程序不断的从多维度去贡献信息给商家,比如人员身份、薪资结构、喜好。小程序的爆发式增长更大可能性来自于产品化的企业,主要用于需要快速支付的线下场景,增加商家跟客户联系的通道,这一点会使小程序有巨大的生命力。现在基本上就是每个场景都可能都不断的在使用小程序,但我觉得它不会适合所有场景。

  随着移动互联网的更新迭代,拥有9亿人次的微信彻底改变了移动终端的消费方式,依托微信而生的小程序,微逐渐颠覆者大众的消费习惯,也为传统企业转型带来转机,微商城和小程序依然前景可期!

  内容来自:中国新零售联盟微信公众号

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